从16岁日作诗千首“神童”岑怡诺的演讲,看传销如何洗脑

2020-07-18 16:37:08 作者: 从16岁日作

? ? ?声明:不做价值观评价,仅作技术分析。如果看不下去,那恭喜你,这种套路对你无效。不过,看热闹也是好的。




? ? ?她能让听众始终处在兴奋状态。更重要的是,有很强的的煽动性、洗脑性。如果演讲后报名,估计会一群人排队交费。下面是时间点分析:


? ? ?20秒,气场十足的和观众打招呼。


? ? ?25秒,问你们的状态好还是不好,你们的心情好还是不好,你们好的欢呼声在哪里?这两个问题,绝对能得到肯定回答,于是开始鼓掌,表示认同。




????这是第一次鼓掌,那么路径依赖就开始了。

? ? ?55秒,人见人爱,车见车爆胎的朋友们举起手来。


? ? ?这是第二次听从她的指示:举手

? ? ?60秒,希望自己的家人身体健康,万事如意的朋友们,请举起手来。


?? ?这是第三次听从她的指示:举手

? ? ?1分15秒希望自己在未来的收入是现在的三倍、五倍、五十倍,甚至爆炸式增长的朋友们,请给自己热烈的掌声。


??? ?这是第四次听他的指示:鼓掌

? ? ?1分25秒好像掌声不够热烈嘛,再来掀开屋顶的尖叫声!


? ? ?第五次听从她的指示(这次好像没有尖叫)

? ? ?2分10秒,说自己在上千人的舞台发表演讲,并且在新加坡代表中国人演讲


? ? ?第六次获得掌声

? ? ?3分钟,说自己在14岁出了三本书,掌声在哪里?


? ? ?第七次获得掌声

? ? ?4分20~55秒,要讲自己的小故事,要求大家欢呼


? ???第八次掌声和欢呼声,持续了35秒

? ? ?5分23秒,认识岑怡诺你将魅力四射


? ???第九次获得掌声


? ? ?看到了么,整个演讲,有9次互动,每次互动持续10秒左右,第八次最多(35秒)。6.5分钟里面,有2分钟是观众鼓掌、举手或者欢呼。


? ? ?除了主动让观众做出动作,岑怡诺还可以攥拳头,让场面立刻安静下来。经过这么多次“服从”训练,观众已经下意识认同她了,接下来就是卖东西了。


可怕的一致性,小心掉进销售陷阱


? ? ?曾有心理学家在美国的“黄瓜”社区进行调查。他挨家挨户向居民提出请求,在社区外面建立一个超大的公益广告牌。同时展示了一张照片:其中一栋房子被遮挡的厉害,广告牌上歪歪扭扭的写着“小心驾驶”。结果83%的居民拒绝了请求。


? ? ?随后,心理学家又跑到“西红柿”社区,首先询问,能不能树立一块安全驾驶的小牌子,做的很精致,也不占地方。所有居民都同意了。两周后,心理学家带着歪歪扭扭的超大广告牌,再次征求居民意见,这次只有24%的人拒绝。


? ? ?为什么会这样?因为人都有一致性心理,一旦选择了某个立场,后面会尽量沿着这个立场走下去,不然就像自己背叛自己一样。


? ? ? 尤其是这个立场被很多人知道后,又带来了外部压力,更不愿意改变了。所以,让对方守信的方法,最好是把承诺写下来,并向更多人展示。


? ????思路拓展:我们逛街的时候,如果有人发传单,不感兴趣就别接,因为一旦拿到手里面,销售就会有下一步请求:推销一下、留个电话、甚至带你去店里,后面有无穷无尽的麻烦。而你还不好意思拒绝。


???? ?我们今天的分享就到这里了,我们明天见!


END

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