usmile全面口腔护理产品
usmile持续在解决的核心问题,就是到底该如何和年轻人沟通口腔护理这件事?
「中国的年轻人对比欧美国家来说,其实非常欠缺口腔护理的知识。」谈到目前的市场现状,usmile品牌方这样表示。但同时,如果品牌方想要去灌输「口腔健康教育」,Z世代年轻人可能一听到就会「点X退出」。
因此,能够和Z世代玩在一起,通过他们已经熟悉的概念(比如护肤)来讲口腔护理这件事,还能讲得易懂有趣好玩,才能打动Z世代年轻人。「像护肤一样护理口腔」,也为口腔护理行业提供了一个全新的消费者沟通视角。
这次usmile与B站品牌联名礼盒中,除了电动牙刷外,也在礼盒中附上了含有快消线产品的「全面口腔护理礼盒」,包含牙膏、漱口水、牙线等产品。通过核心产品(电动牙刷)使用的连带效应,来逐步提高全面口腔护理概念渗透率。
同时,礼盒中附赠了一张《当代青年口腔健康指南》,展示了当代青年口腔健康现状,以及usmile联合专业口腔医师共同定义的全面口腔护理三个发展阶段&三大护理步骤,与年轻消费者进行诚意有效的破圈沟通。
usmile《当代青年口腔健康指南》
usmile的终极目标并不复杂,就是让更多的年轻人,能够更早去认识到口腔健康需要科学正确的护理方法,找到合适的产品和品牌来帮助他们实现口腔健康,以及在这种时候能够想到usmile。
「年轻人是完全有潜在的口腔护理需求的,只不过这个需求往往被掩盖了。比如不了解口腔具体该如何护理,很多信息不知道该怎么分辨,或者因为还年轻,口腔问题还没有明显浮现……
这些都会让他们对口腔健康没有足够的重视,但没有正确的护理方法,不被重视的口腔问题很快就会暴露。」usmile表示。
正因如此,usmile提炼了「像护肤一样护理口腔」、「三大阶段」、「三大步骤」等方式,都是为了降低年轻人开始口腔护理的认知沟通门槛。
而当这一群年轻人们「长大」后,踏入职场、踏入生活,usmile不同阶段的产品也会陪伴他们共同成长,拥有自信笑容,最终可以收获一个良好的个人形象。这也是为什么在很多不同的Campaign中,usmile都想要将「笑着见」放在核心沟通信息里。
中国电动牙刷自2015年开始发展到现在,已经有超过1000个品牌出现。这场热闹的比赛似乎已经跑出了第一位领先者,usmile也达成了具有代表意义的里程碑:
在2020年上半年,usmile在天猫销量超过了Oral-B;
2021年第一季度usmile在天猫市场份额超过飞利浦;
这些都是在此前被认为几乎无法逾越的「高山」,但我们看到,usmile作为才成立五年多的全面口腔护理品牌,一步步坚定攀越每一座山脊,实现了这些「突破」。
从这次usmilexB站的合作能够看到的是,「像护肤一样护理口腔」、认知破圈、Z世代年轻人是usmile今年的三个关键词。换句话说,就是从更年轻的群体开始拓展全面口腔护理认知,肩负国民基础性的科学口腔护理教育工作,最终逐步提升全民口腔护理意识的渗透率。
毕竟,比起成熟的欧美市场,中国口腔护理市场的教育渗透空间还大有可为。
