入职8个月成为店经理,社恐的他坚持走出舒适圈

2021-05-18 10:10:01 作者: 入职8个月成

在贝壳新经纪合作品牌经纪人中,有这样的一位房产新人,入职第4天,帮客户租到一套房;入职第11天,顺利转正成为一名房产经纪人。

他就是南京链家茶南店店经理杨定良,从不自信的 “菜鸟经纪人”到“开单高手”,再晋升成为专业的“租赁店经理”,短短8个月,他如何实现快速成长?

一、“我有点社恐,想找个大平台锻炼自己,所以选择加入链家”

没有谁会为你踏浪而来,喜欢的风景要自己去看。

杨定良,1997年出生。2020年6月,他毕业江苏大学京江学院。2020年9月,他加入链家,成为南京链家茶南店一名租赁房产经纪人。

作为一名"典型"95后,他身上具有95后“后浪”不惧试错、敢拼敢闯的精神。

“房产经纪行业是一个黄金行业,我有点胖,不是很自信,导致有点社交恐惧,所以我想找个大平台,锻炼下自己的沟通能力。链家又是行业内最规范的品牌,所以我选择加入链家。”杨定良说。

二、“入职第4天,顺利帮客户租到了1套房”

机会不会从天上掉下来,它们必须靠努力去争取,所有幸运都来自坚持不懈的努力。

入职第二天,杨定良作为新人,晚上8点多依然在门店加班,通过门店接待了一位租赁客户李女士,她哥哥因工作关系来到南京,她帮哥哥租房,想在茶南区域附近租二室一厅的房子。

杨定良说:“那时我入职不久,特别害怕打电话,怕被拒绝。”师傅李航开导他,业主着急把房子租出去,客户着急租到房子,打电话是为客户和业主解决房子问题,其实本质上是更好地为大家提供服务。

△杨定良在门店工作

通过师傅的一番讲解,杨定良克服了心理障碍,从最基础的电话沟通开始做起。他表示:“师傅李航和师兄帮我打电话,耐心地辅导我,我才慢慢知道如何与客户沟通。”

杨定良在电话里和李女士耐心沟通,不断挖掘需求。最终李女士对这位年轻憨厚的小伙伴产生信任,决定将房子委托给杨定良。

杨定良回到门店,加班给李女士匹配房子,终于在第四天,顺利地帮李女士租到了一套满意的房子。杨定良坦言:“这是我人生中签约的第一单,特别开心,背后离不开师傅和师兄的帮助。这一单让我觉得和客户一定要多多沟通,维护好感情,要让客户信任你,信任很重要。”

努力不会辜负,付出终有回报。杨定良入职11天,共签了4套租赁,他顺利转正成为一名房产经纪人,也成为门店有史以来,转正最快的新人。

杨定良取得如此出色的成绩,离不开师傅李航的帮助,李航说:“定良是个很勤快的小伙子,对客户和业主很上心,乐观开朗,他自己也是一直以高标准要求自己,始终将服务客户放在第一位。”

三、从“菜鸟经纪人”到专业的“租赁店经理”

人生重要的不是所站的位置,而是所努力的方向。

胖乎乎的身材,憨态可掬的杨定良,作为一名菜鸟经纪人,他也遇到很多迷惘。他发现房产经纪人是个专业度非常高的职业,这一行并没有想象地那么简单。除了不断学习专业知识,还要了解房地产市场动态、房产交易等知识。为了提升专业能力,他平时积极参加门店培训,利用休息时间去南京规划馆参观,了解这座城市的规划。他坦言:“贝壳对新人有系统的培训,我们还有一年一次的搏学大考,号称“经纪人高考”,更是严格考核经纪人的专业能力。”

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