格力已停止对河北经销商供货?2022格力为什么进行渠道变革?

2022-08-24 12:00:49 作者: 格力已停止对

  近日据媒体称,格力停止对河北经销商供货,未来有可能筹备新的营销公司。此前格力相关渠道商在公开场所表示,“ 不做格力了 ”,转做飞利浦。随后,就有消息传出格力停止对河北经销商供货。

  目前,格力方面就 “ 停止对河北经销商供货 ” 消息发表回应称 “ 正在了解 ”。

  目前,罕见高温困扰许多地区,空调迎来热销,渠道商 “ 不再做格力 ” 似乎事出有因。

  格力在电商渠道大力推广,也在直播间发力,近日就推出了 10 年整机免费保修的优惠。董明珠也强调,格力对自己技术和标准有充分的认证,现在达到了 1 万台有 3 台维修,所以才敢提出 10 年保修。

  据天风证券此前在7月发表的研报认为,格力电器渠道革新初见成效。

  格力渠道变革回顾:精简层级,需求导向,竞争力逐步修复为什么发起渠道变革?格力过往通过覆盖度广且深的渠道网络,以及对渠道的较强控制权,在空调市场极具竞争力。但随着电商渠道的高速增长,渠道逐渐扁平化,同时空调市场增速逐渐进入成熟阶段,使得现有盛世兴欣体系及返利经销模式遇到瓶颈。公司端:混改后管理层与公司利益更加一致,变革动能初具;渠道端;过往的返利模式使得格力渠道商现金流承担较大压力,在行业增速放缓的情形下更甚;零售端:产品加价过高导致竞争力丧失,因此公司渠道变革势在必行。

  变革后,格力竞争力逐步恢复。公司通过精简渠道层级,提升渠道效率;销售模式由返利激励导向部分转为终端价差激励;大力推动新零售模式三种方式对公司进行渠道变革,目前,从市占率和同比增速来看,格力竞争力有望逐步恢复。

  机构如何看待空调行业的未来:量价两端仍有望提升市场空间量的方面:尽管我国空调保有量逐渐见顶,但随着人均GDP 增长,以及换新周期的到来,空调行业销量仍有增长空间,从新增需求与更新需求叠加的维度来看,预计22 年空调内销量同比+3%。