翡翠成品市场小件应该如何销售?

2021-04-21 14:08:58 作者: 翡翠成品市场

自从2015年起,翡翠玉器市场的销售产品中,不论是翡翠还是和田玉还是其它玉石,都是以小件、小价格的挂件成为市场销量最大、销售最快的主力品种。所以,在这种市场趋势的推动下,大牌的工作室和做高端玉器的商家也都放下身段,经营起小件商品。

从整体上来看,中国的宏观经济下滑,未来前景的不明朗,使奢侈品消费首当其冲被消减,和田玉和翡翠中高端的投资收藏处于观望,这方面需求明显减少。另外,翡翠及玉石整体消费市场清淡,消费也越来越谨慎,加上普通民众的薪资收入基本处于滞涨,高房价、教育、医疗的高支出让消费者在消费时心态十分谨慎,越来越少人愿意花巨资来购买翡翠玉石,或者说只愿意花小钱购买装饰性的小翡翠玉件。

另一个很重要的原因是,大多数人的商务需求基本消失,反腐的持续进行,让原有的商务需求几乎不在,而商务需求往往都是集中在中高端的玉器。中高端玉器销售的几乎断崖式的消减,更加凸显了小件玉件的销量。市场回归常态,对于绝大多数消费者,购买玉器雕件主要是以消费为目的、满足装饰和美化的需求。花费几千、一两万买件装饰性的玉件是比较正常的消费行为,是玉器市场的常态化形势。

其实,小件的翡翠玉器更适合移动互联网电商的经营,特别是适合微信电商的经营。移动互联网的蔓延,使得小件翡翠玉器十分适合在微商进行销售,并且大大降低了买卖双方的交易成本,这样商家不仅可以把生意做到千里之外,还可以坐在沙发上挑选自己中意的玉件。从任何消费市场来看,都应该是金字塔式的结构,小件翡翠玉器的盛行才是市场正常的态势,毕竟属于收藏级的和田玉和翡翠也是极少量的,而有实力收藏高品级的收藏家他也不多,因此,翡翠玉器市场的绝大部分商品和客户都属于消费型。

翡翠玉器小件的盛行市场方面的影响非常大,而且也是更切合人们的生活经济水平,同时还有多方便因素共同决定。