首页 > 家庭生活 > 美容美发 > 化妆品招商方案

化妆品招商方案
2009-03-20 11:39:31   来源:   点击:

    化妆品招商方案

      XX化妆品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后,基本上得到广大美容院及顾客的欢迎。为帮助各地代理商更好地经营SS系列产品,经公司研究决定,在全国范围内开展“SS飓风行动”,并规定该活动从5月1号至31号结束,主要在全国部分重点区域市场展开,只是作为试点,如果活动成功,将向全国范围内推广。活动内容:

      一、公司的扶持政策:

      1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品,可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品,包括:活肤凝露、去角质凝露、按摩凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
      2、超过6万元,均按照30%提供赠品和15%的广告费投入(仅在活动期间)。
      3、活动期间和活动后,对个别特殊地区,公司可以有针对性地派出市场人员或美容师帮助跟进。
      4、向参加活动的代理商免费提供条幅一条,由公司统一制作。

      二、代理商配合:

      1、必须派人将公司所有宣传资料及《SS美容快讯》下发到各美容院,并向各美容院说明活动内容,重点是能给美容院带来的一系列好处。
      2、有同场的代理商,必须将公司的各种资料广告招贴画,张贴在醒目处,并指定专人负责向来商场的顾客派送。
      3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会,公司将派人参加会议。
      4、代理商必须储备一定的SS产品,活动期间不能断货。
      5、所有赠品为公司免费提供各代理商开展“SS飓风行动”促销用,严禁变相销售,或将现有产品降低价格销售,一经发现,即中断对该代理商的活动支持,并取消全部扶持政策。
      6、美容院一次进货达1500元(美容院价)以上者,可作为活动的特约美容院,并免费赠送价值500元(美容院价)的赠品,以配合美容院促销用。将定期为该美容院作广告宣传,帮助提高其知名度。
      7、活动指定特约美容院在活动结束后,或平时购买SS产品,可以享受加盟价,如连续2个月进货累计不到3000元,即自动取消该项优惠待遇。
      8、活动期间,其美容院购买SS产品200元至1500元,可以按进货额的25%提供赠品,但不给予广告支持。
      9、会对二级分销商,各总代理商可以采取同样的方案复制。即:一次性购买SS产品2万元以上者,给予提供6000元(分销价)的赠品,以及投入进货额的15%的广告费,广告由总代理商集中投放到各省媒体。
      10、活动期间,任何产品均不得退货,产品有质量问题除外。

      三、关于媒体广告投放:

      1、由代理商联系当地发行量最大的省级生活类或女性报刊。
      2、广告要求版面不低于高半通栏。
      3、广告费按照进货额的15%标准核定,发票及样稿寄公司后,由公司报销。
      4、宣传次数在活动期间,不得低于2次。根据当地的情况勺情处理,不足部分费用,由公司与代理商共同协商承担。
      5、广告内容由公司统一设计制作。
      6、每次广告刊出后,要求媒体提供的样刊不得低于500份,向有关美容院寄送或作其它宣传用。
      7、顾客可将广告剪下,到广告指定的任何一家美容院免费享受SS美容一次,每家美容院只限15名。
      8、美容院可将顾客免费美容的广告,在顾客购物时作为代金券使用,每家只限15张,每张价值20元,但不能兑作现金,进货低于600元的,不给兑换。

      很明显,虽然公司的促销赠品没有BM公司丰厚,但公司突出了广告宣传这一点,对各代理商和美容院很有吸引力,这也是国内化妆品厂家在搞促销时的一个“盲点”。 
      更为重要的是,XXX公司对自己的承诺都一一兑现。如在杭州、郑州等几个城市,公司都派主要市场人员协助当地代理商开展市场工作
      “飓风行动”成功地举行,为公司在6月份美博会的招商工作作了很好的铺垫。

相关热词搜索:化妆品招商方案

上一篇:日本化妆品品牌排名
下一篇:资生堂的卸妆油好吗 资生堂卸妆油怎么样