| 信用的定量分析 | 进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。常用的指标有： （1）流动性和营运资本比率（如流动比率、速动比率以及现金对负债总额比率） （2）债务管理和支付比率（利息保障倍数、长期债务资本比率、带息债务对资产总额比率、以及负债总额对资产总额比率） （3）盈利能力指标（销售回报率、总资产回报率和净资产收益率） 定量分析方法符合成本-效益原则，并且也符合消费者信用方面的法律规定。 |
【答案】×
【例题17：2010年单选题】企业在进行商业信用定量分析时，应当重点关注的指标是（ ）。
A.发展创新评价指标
B.企业社会责任指标
C.流动性和债务管理指标
D.战略计划分析指标
【答案】C
（二）信用条件
| 含义 | 销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期和现金折扣组成。 |
| 提供信用的收益与成本 | 1、收益： （1）可以增加销售额； （2）从分期收款销售中获得利息收益。 2、成本：主要是应收账款的持有成本，还包括应收账款的管理成本。 |
| 含义 | 指企业允许客户从购货到付款的时间间隔。 |
| 判断标准 | 信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。 延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款机会成本、收账费用、坏账损失增加，会产生不利影响。当前者大于后者时，可以延长信用期，否则不宜延长。 |
| 含义 | 是为了鼓励客户提前还款而给予客户按销售额的一定比率的优惠，企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。 |
| 目的 | 1、吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的收款时间； 2、招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。 |
| 判断标准 | 增加的折扣是否小于应计利息、管理成本、坏账成本的降低额。或减少的折扣是否大于应计利息、管理成本、坏账成本的增加额。 |
1.计算实施新信用政策后收益的增加
收益的增加
＝增加的销售收入－增加的变动成本
＝增加的边际贡献
＝销售量的增加×单位边际贡献