“五五购物节”再冲刺 南京路上这家商场“乘势”又“造势”

2021-05-15 20:06:14 作者: “五五购物节

东方网记者程琦5月15日报道:位于新世界大丸百货一楼中间位置的兰蔻(Lancome)专柜,这几天正忙于为新丸百货的6周年庆加速备货,5月16日店庆当天,专柜的活动特别给力:满500元送150元,加赠电子现金券后500元送450元。柜员乐观预测:又将迎来一波购物高峰。

迎接新世界大丸百货6周年的店庆,这家商场的奢侈品、一线化妆品、黄金珠宝、小家电等全品类正集体“动”起来,大量品牌在往届500元赠送300元现金券的基础上,还接收针对会员的消费满500元赠送600元现金券活动——这也是商场首次做店庆大手笔会员满赠活动,以此冲刺第二届“五五购物节”的第二波购物潮。

集聚与爆发

新丸百货内的兰蔻柜台,如今已位居全上海的销量冠军位置。前不久第二届“五五购物节”的黄金假期,仅4月30日和5月1日的两场直播,就为这个专柜带来了近5000瓶“粉水”的销量;而在过去的第一季度,从这个柜台销售出去的化妆品达到了3000万元,凭实力身居“C位”。

专柜负责人还记得,2015年,品牌专柜的面积比现在小一些,那一年专柜的业绩是500万元,在整个上海排名第十。而到了去年,即使是在深受新冠肺炎影响的情况下,这个柜台也做到了6450万的流水,在上海排名第二,6年间销售成长20倍,今年第一季度更是冲上了榜首位置,预计今年能冲击1亿元的销售额。

据介绍,2019年商场进行了一次“大升级”,一口气引入新品牌21个,调整动迁品牌18个,当年化妆品柜台由原先47个柜位扩展至57个。在那一轮变化中,兰蔻的位置也变了,原本一批中低端的品牌离开,周围的邻居则增加了海蓝之谜(La mer)、YSL、朵梵、馥蕾诗(FRESH)等品牌。

在此基础上,去年商场又引入了高端护肤品牌“La?Prairie莱珀妮”以及时尚彩妆品牌NARS,整体化妆品品牌增加到66个,一跃成为上海化妆品柜台最多的商场。“这些品牌不仅涵盖所有欧美主力品牌,也覆盖了全上海最齐全的日系高端护肤品牌,还有一批‘人无我有’的小众品牌,形成了商场的最大亮点。”有关负责人说。

数据显示,去年新世界大丸百货化妆品类目销售额突破7个亿,平均每年以30%的速度递增,预计今年也将保持30%的增长速度。

弄潮与引领

在新世界大丸百货的6周年大促中,4楼的大量潮牌同样接受现金券全场通用,包括Vans、Guess、allo&lugh等等,这些品牌与一楼的化妆品形成联动,让很多年轻客群选择“打包组合”的最优配置。

过去,百货公司的楼层配置里,四楼一般是“淑女服饰”,新丸百货2015年开业之初就用了这个“标准配置”,一家潮牌都没有。2017年初,商场决定以年轻、时尚、女性为主线,对四楼进行重新定位,并进行大规模的腾笼换鸟,引入了以VANS、PANCOAT、LEE为代表的11个潮流品牌,并在当年的“十一”黄金周前全新亮相“潮牌区域”,2018年,新丸百货再次大手笔引入鬼冢虎、MLB、芝麻街等7个市场主流品牌,奠定了以潮牌为主调的格局,如今,这里已成为潮牌齐全的百货商店。

数据显示,从2017年到2019年,商场四楼销售额同比分别增长20.05%、17.18%、19.53%,保持两位数高增长。

珠宝品类负责人介绍,2015年新丸百货开业时就已设置珠宝区,但很快发现,同样的品牌设置难以与开业多年的传统百货相抗衡。此后,随着“年轻、时尚、女性”的商场战略基调确定,珠宝区找到了方向感,“年轻主流客群喜欢什么,我们就引进什么。”

“从2017年开始到去年,新丸百货珠宝区先后引进了钻石世家、DR、I Do、金伯利等纯镶嵌珠宝品牌,以设计、定制为驱动力,目前这些品牌都是2020年全上海单店业绩第一。”这位负责人介绍,去年珠宝区全年实现2.2亿元的销售额,同比2015年翻了2.5倍多。数据显示,今年截至5月5日,珠宝区已经完成1.08亿元销售额,同比去年同期增长122.55%。

乘势与造势

相关负责人透露,就在店庆当天,新丸百货二楼将开出WEDGWOOD Tea Room上海首店,左手是精妙的百年英伦骨瓷餐具,右手则邂逅一场纯正英式下午茶,让艺术与生活巧妙交融。

今年下半年,新世界大丸百货还将引入日本顶级奢护品牌THE GINZA、法国护肤品罗莱玛希(Laura mercier)的全国首店,进一步做强化妆品品类。

当南京路“世界级商街”的定位清晰,新丸百货也向着高端消费发力。据悉,商场一楼的葆蝶家(Bottega Veneta)已从单品类拓展到全品类,古驰(Gucci)也完成了全新改造,销售额同比2015年增长482.84%。今年六周年店庆当天,葆蝶家等高端品牌也将参与其中。