解答:
根据指数平滑法的计算公式,公司20×9年的预测销售量为:
预测销售量 =0.5×3600+(1—O.5)×3475=3537.5(吨)
【例题7:判断题】加权平均法是将历史实际销售作为样本值,将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销量的预测值。在使用加权平均法进行销售预测时,权数的选取应遵循“远大近小”的原则。()
【答案】×
【解析】在使用加权平均法进行销售预测时,由于市场变化较大,离预测期越近的样本影响越大,而离预测期越远的影响越小,所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
2、回归直线法
含义 | 也称一元回归分析法。它假定影响销售量的因素只有一个,根据直线方程式y=a+bx,按照最小二乘法原理,来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线,只要解出其常数项a和系数b,即可计算出特定因素所对应的销售量。 |
公式 | ∑y=na+b∑x ∑xy=a∑x+b∑x2 |
表6-3
年度 | 20×l | 20×2 | 20×3 | 20×4 | 20×5 | 20×6 | 20×7 | 20×8 |
销售量(吨) | 3250 | 3300 | 3150 | 3350 | 3450 | 3500 | 3400 | 3600 |
广告费(万元) | 100 | 105 | 90 | 125 | 135 | 140 | 140 | 150 |
解答:根据上述资料,列表计算如下:
表6-4
年度 | 广告费支出x (万元) |
销售量y (吨) |
xy | x2 | y2 |
20×1 | 100 | 3250 | 325000 | 10000 | 10562500 |
20×2 | 105 | 3300 | 346500 | 11025 | 10890000 |
20×3 | 90 | 3150 | 283500 | 8100 | 9922500 |
20×4 | 125 | 3350 | 418750 | 15625 | 11222500 |
20×5 | 135 | 3450 | 465750 | 18225 | 11902500 |
20×6 | 140 | 3500 | 490000 | 19600 | 12250000 |
20×7 | 140 | 3400 | 476000 | 19600 | 11560000 |