| 20×8 | 150 | 3600 | 540000 | 22500 | 12960000 |
| n＝8 | ∑x＝985 | ∑y＝27000 | ∑xy＝3345500 | ∑x2＝l24675 | ∑y2＝91270000 |
即20×9年的产品预测销售量为：
y＝2609.16+6.22x＝2609.16+6.22×155＝3573.26(吨)
二、销售定价管理
（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
1、价值因素
2、成本因素
3、市场供求因素
4、竞争因素
5、政策法规因素
（三）产品定价方法
完全成本定价法
以成本为基础的定价方法保本点定价法
目标利润法
产品定价方法变动成本定价法
需求价格弹性系数定价法
以市场需求为基础的定价方法
需求函数定价法
1、以成本为基础的定价方法
变动成本：可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本：包括直接材料、直接人工和制造费用。由于不包括期间费用，因此不能正确反映企业真实价值消耗和转移。
完全成本：包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。以此为基础制定价格既可以保障企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现，因此当前产品定价的基础仍然是产品的完全成本。
【例题9：2010年单选题】下列各项中，一般不作为以成本为基础的转移定价计价基础的
是（）。
A.完全成本
B.固定成本
C.变动成本
D.变动成本加固定制造费用
【答案】B
【例题10：2011年单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一
定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列
定价方法中，该公司不宜采用的是（）。
A.完全成本加成定价法
B.制造成本定价法
C.保本点定价法
D.目标利润定价法
【答案】B