营销人员如何开展营销理论学习？
2012-01-19 19:04:38   来源：   点击：

18 个答案

• 答案 1：

  推荐几本书吧，1、菲利普·科特勒的《市场营销》2、杰克·特劳特的《定位》和《新定位》3、奥美创始人大卫·奥兹威的《一个广告人的自白》4、《消费者行为学》，哪版都可以

• 答案 2：

  理论学习，三个阶段。通过不同的渠道学习，商业方面的理论绝大多数来自实践，通过不断试错，各种过程和结果的体验（或者收集更多过来人的经验），归纳之后，逐一累积起来的。第一个阶段，理论基础很重要，楼上推荐的若干读物，值得精选几本，粗略的看看，拿来主义，同时要不求甚解，别钻研！切记，不要钻研！第二个阶段是实践，在实践中试错，体会细节，才会真正知道自己想要补充哪些知识，哪些技术，然后有针对性的“补充营养”，这时候可以“钻研”、“钻牛角尖”第三个阶段，是心态和习惯的问题，不迷信于书面理论，不固执于实操经验，虚心，去一线，去亲自捕捉细节，去和目标受众沟通，去亲自体验——如果这些经历能让你归纳总结出很多心得，梳理之后形成自己的理论体系，才是最大的学习，最好的理论。第三个阶段是持续始终的，对吧？个人看法，见笑

• 答案 3：

  我认为，营销人员的学习应该在市场，而不是停留于理论；理论都是通过实践总结起来的，况且，每一个的成功都是不可复制的，可以吸收别人的经验，但是，最重要的还是自我的探索。就像画画一样，营销的自我修炼我觉得也是分为三步走：第一步，临摹第二步，分析第三步，总结，形成自己风格什么东西，什么理论，没有自我的认知在里面，你就永远在模仿。仅为我个人意见，谢谢

• 答案 4：

  菲利普·科特勒的《市场营销》和《营销管理》这两本书确实蛮有指导意义，但建议多看些内容所举的案例，多于他人一起交流学习，并在实践中不断总结，市场变化很快，不能死板，经验固然重要

• 答案 5：

  1. 科特勒 2. 案例分析

• 答案 6：

  菲利普·科特勒的《市场营销》和《营销管理》，必读的经典营销书籍。

• 答案 7：

  除了上面的之外，再推荐本舒尔茨的整合营销传播，如果英文不错的话推荐读英文原版

• 答案 8：

  营销理论固然重要，但中国式营销更要深入学习。不学中国式营销，任多强大的公司，也会在中国市场全面崩溃。美国的百思买就是一例。

• 答案 9：

  科特勒《营销管理（第13版）》，必读。但别太重视理论，除非你是做教学或战略

• 答案 10：

  营销理论其实也分为好多流派。由于营销理论缺乏严密的科学性，所以，很多理论之间存在一些不兼容的情况。如果想学习营销理论，建议先深挖某一个营销学大师，了解其基本理论及案例，之后再涉猎其他流派，实现总体的把握。如果对传统营销比较感兴趣，可以参考菲利普科特勒的书，比如《科特勒说》，非常通俗易懂。如果有能力，就去看他的那些大部头，很多都是MBA教材了。如果是对新型外贸营销感兴趣，可以去参考夏涛博客，里面的博文足以回答大多数问题。如果是对直复式营销感兴趣，瞅瞅杰亚伯拉罕或者刘克亚的资料也不错。我的联系方式：QQ1547845927。博客：http://www.sudikang.com

• 答案 11：

  一句话：理论联系实践 毛主席说的

• 答案 12：

  你们这也太强大了！用户体验，消费理学，市场营销，这都是要知道的！

• 答案 13：

  方法总比问题多，多实践，多试错，同时保持学习的习惯。

• 答案 14：

  一、精读并反复阅读经典著作 读什么样的书？答案是经典。这或许并不明确，准确的说是国外营销的经典。因为其中包含着强有力的理论系统。精读它并厘清其中的主干、枝干、树叶，这点很重要。每一遍的细读目标和收获读或不相同，应是围绕着主干和枝干，不断丰富、完善的一个过程。 二、边读边理 这或是读有所获的关键手段。 对于泛读，要抓住关键词，使用思维导图的方式把关键词进行分类结构化，这样就能够清晰而容易地得到枝干的架构、细节，并且随之而来厘清主干、枝干之间的关系，再进一步弄清已有的知识与当前所获的关系。 对于精读，不但要做到泛读的全部效果，最重要的是，厘清重要概念，厘清重要观点，厘清概念、观点、枝干、主干之间的确切的逻辑关系，并且加以思考，使之能够在自己的知识体系之下完全贯通。 三、由外及内 这也是一个学习方法的问题。 在MBA的学习中特别强调使用案例教学，这是与大学和普研不同的地方。当然还有一个特别的地方而没能贯彻的，那就是案例讨论。要做到由外到内，案例是一条高效捷径。 第一、听老师案例教学。案例是故事，讲得好的故事能够让人身临其境，激发人的情绪和感受，融合了知识点的案例系统能够达到很好的效果-寓教于乐。 第二、分析经典案例。教科书、案例书、报刊杂志都有很多的案例，按照自己学得到的框架体系来分析这些案例，思考这些案例，把自己的知识与案例结合起来，这是艰难但收获颇丰的学习方式。 第三、讨论经典案例。两个层次的讨论，一就是和同行讨论，大家专业相同，可以进行纵深的思考和交流，这是一个梳理深化的过程；二就是跨行跨职能部门讨论，大家经历不同职能不同，可以进行横向的思考和交流，这是一个梳理升华的过程。 四、理论联系实际 这是一个由内向外的过程，从“知到”到“练到”，再到“做到”。 将自己的理论知识和工具应用到具体的现实生活和工作中，这里面涉及到一个活学活用的问题。读书的过程更加能够深刻体验到一点就是：教科书是经验、实践的汇集，那么必然是共性的集合与描述。现在要做到的就是把握共性，适应特性，这两点都不容易。 这中间的过程可以通过案例分析，方案策划达到。通过这些纸上谈兵的实践，磨合自己的知识与现实的距离，这个训练是必不可少的。 从“练到”到“做到”，最后的环节就是亲身实践，这里面很有挑战性，特别是现实生活的忙碌、无奈，容易使人的经验和感受散落、凌乱，无法跨越情绪，时间、空间而集聚。

• 答案 15：

  市场营销，消费者行为学，市场营销策划与战略，定位，管理学，广告学。。。。。我觉得可以去某个有开这个专业的学校网站看下。因为一般都有列出他们那个专业有什么课程。我大学的专业就是市场营销，呵呵

• 答案 16：

  首先对销售和营销两个概念了解一下。

• 答案 17：

  这是尼玛的什么回答啊，误人子弟啊。理论学习不深入，实践个屁啊，那是在中国做销售老一套做法。提问题的童鞋，这种问题也不要在知乎提了，浪费我们的时间，百度一下，自己先学习一些内容再针对性的提问，你这是坑爹啊，

• 答案 18：

  科特勒《营销管理》第一章市场营销概述第二章 企业战略与营销管理第三章 市场营销环境第四章 营销信息系统第五章 消费者购买行为分析第六章 组织市场购买行为分析第七章 市场细分与目标市场第八章 市场竞争分析第九章 营销组合与产品策略第十章 新产品开发第十一章 服务产品与服务营销第十二章 价格策略第十三章 渠道策略第十四章 中间商与物流管理第十五章 整合营销传播第十六章 销售管理与直复营销第十七章 电子商务与网络营销第十八章 客户关系管理第十九章 营销策划、营销组织与控制第二十章 全球营销